虚拟艺人介绍
什么是虚拟艺人（Vtuber，或者在B站活动的一般称之为Vup）？援引萌娘百科的定义，虚拟艺人是指使用计算机图形技术生成的虚拟形象在网络平台上进行视频创作和直播等娱乐活动的艺人。
在2016年，Kizuna.AI打出“Vtuber”这个概念后，Vtuber便开始以日本为出发点，向整个东亚乃至全世界发展。目前根据不完全的统计，两年间，Vtuber频道数量翻了10倍，截止到2020年，在Youtuber活动的Vtuber突破一万人，而根据B站2019年第一季度财报显示，去年一季度活跃在B站的海内外虚拟艺人也突破了6000人，观看人数达到6000万。
从历史上看，虚拟艺人的发展主要经历了四个阶段：
四天王时代（2016.11-2018.2）
绊爱开创了虚拟YouTuber的概念，随后在YouTube上形成了四天王为绝对优势的局面，并开始形成话题，同时在Bilibili虚拟UP主也开始出现。视频投稿为活动的主要形式。
爆发时代（2018.2-2018.11）
Nijisanji公司旗下第一批采用Live2D技术的艺人出现后，打破了人们对虚拟艺人的认知，同时打破了虚拟艺人的行业壁垒，虚拟艺人的数量井喷式爆发。
沉淀时代（2018.12-2019.12）
虚拟艺人文化稳步发展，数量增速趋于理性，直播逐渐成为主要的活动形式，日本虚拟艺人事务所成规模地扩展海外业务，Bilibili官方积极推广虚拟艺人，同时也出现了一些争议事件，一些虚拟艺人和事务所停止活动。
资本时代（2020.1-）
随着NIJISANJI和Holilive逐渐瓜分了日本企业势虚拟艺人市场，资本逐渐意识到虚拟艺人的价值，多家虚拟艺人公司受到来自各大资本的投资。虚拟艺人的运作模式逐渐成熟。全世界的虚拟艺人人数突破1万，但增长速度大不如前。
NIJISANJI介绍
Kizuna.AI诞生之后，当时的人们一致认为，只有使用强大的3D技术进行创作的Youtuber才能称之为Vtuber，这让闷闷一时间以为这个行业内有着非常高的行业壁垒。但是当时两名大学生——田角陆和岩永太贵发现了一个问题：Vtuber为什么必须是3D的，纸片人不可以做虚拟主播吗？正好当时可以让纸片人“动起来”的技术——Live2d技术已经发展的相当成熟。这一技术结合面部捕捉软件可以让“纸片人”人物的表情随主播的表情而变化，并且可以做一些身体角度的转换。于是他们便编写了可以在iphone上做2D虚拟艺人的app，再后来他们便干脆自己开了家虚拟艺人的公司。
NIJISANJI，打破了人们对虚拟艺人的认知，打破了行业壁垒，降低了成为虚拟艺人的成本。NIJISANJI成为了在Kizuna.AI之后让Vtuber文化百花齐放的最大动力。
现如今NIJISANJI本社旗下已经有超过100名虚拟艺人，并且积极向海外扩展虚拟艺人业务。与虚拟艺人公司Holilive共同瓜分了虚拟艺人市场。
日本一些虚拟艺人团体的频道统计表（截至2020年03月）
今年4月，NIJISANJI的母公司ichikara结束了它的B轮融资，获得了包括索尼音乐，伊藤忠商事等各方19亿日元的融资。至此，这家创业与2017年的公司已经收获了30亿日元的融资，堪称日本大学生创业的典范。
接下来我们便进入正题，讨论虚拟艺人的人设搭建问题。
什么是人设？
人设（キャラクターデザイン）这个词脱胎于日本漫画界。漫画界在研究如何去系统地、有参考地创作一个人物角色时诞生了人物设定这一概念，并形成了一套人设方法论。人物设定包括对外观以及性格两方面的设定，在人设建立完后，漫画家需要遵守人物设定让人物在世界观下展开故事情节。
当然漫画编辑部门也会根据研究出来的人设标签，去做一些社会调研，研究什么样的人设观众会喜欢，然后就会去寻找符合这些人设的作品进行推广，增加编辑部的收入。
后来这一套理论被娱乐界吸收，娱乐界的人们也开始研究人设理论，用于艺人的形象搭建。
接下来介绍一下一次人设和二次人设，知识从同人界脱胎而出的概念。
一次人设基本上等同于前面介绍的漫画的人物设定部分。是由作家根据自己的故事需要，创作出来的对一个人物的细致的刻画，以外观为主。
而二次人设就有意思了。二次人设的设计师不是作家，而是读者。当一个作品的曝光量达到一定程度的时候，会有很多人根据故事的流向，根据一次人设自己去创作同人作品。二同人作品受到广泛观众认可后，同人作品中的某些设定便可成为这一角色的二次人设，尽管作者可能不喜欢它，但它却是在观众间广为流传。
相对于虚拟艺人，一次人设便是他/她的皮肤，以及官方给出的一两句简单的设定。而二次人设则完全是艺人与观众们互动诞生出来的。虚拟艺人的言行举止，激发出观众们的评价，二次创作，而这些二次创作里的设定，则可以背虚拟主播选择性地吸收，表现在今后的活动中。比如有一个比较知名的画师画了NIJISANJI旗下艺人本间向日葵和椎名唯华之间的漫画，漫画里本间向日葵一反直播里表现的憨态可掬的样子，经常用拳头猛锤只是做了一点点失误的椎名唯华。这个漫画传开后，在本间向日葵的直播中她了解了这个梗，甚至去专门直播拳击游戏发挥这个梗。引来了大量的关注。
图片来源：彩虹周报
图片来源：彩虹周报
讲完了人设是什么，我们就要开始讨论如何利用人设提高虚拟艺人的收入了。请注意，这里讨论的收入只考虑可以量化的直播收入。其他各方面的收入因为信息不公开，暂不讨论。
影响主播收入的指标都有哪些？
这里我提供四个硬性指标用以衡量虚拟艺人的直播收入：直播时长、粉丝数、粉丝消费能力、粉丝的热情程度。
直播时长
物理指标，一个月不直播，月收入为零。这一点和艺人是否努力有关，跟人设无关。
粉丝数
有了粉丝才有可能获得粉丝的打赏收入。粉丝越多，能给你大赏的粉丝才会越多，收入才可能提高。这里面，人设的受众越广泛，粉丝转化的概率会越高。但实践表明， 相比于人设，曝光量、媒介宣传力度才是影响粉丝数的大头，人设只会起到锦上添花的作用。
粉丝消费能力
如果一名艺人的受众都是一些小孩子，那么他的直播收入应该不会比受众里面有很多企业高管、土豪、石油王的艺人高。受众越有钱，艺人的收入才可能越高。所以在搭建艺人人设的时候需要寻找到那些有悠闲又有钱的人群都喜欢什么样的人设。这里艺人的一次人设会很重要。
粉丝的热情程度
这是一个很难测量的动态变化的标准。艺人在直播的时候越能带动观众的热情，越有可能迎来观众们的冲动消费。艺人需要展现自己的个人魅力。个人魅力谁形成艺人二次人设的基础。艺人自身的魅力可能会成为她新的人设，也有可能激发出粉丝为她创建新的人设。
参考自：虚拟经济学家千莉
スパチャされやすい配信者とは？投げ銭をする人の心理を考察【VTuberスパチャランキング】
以NIJISANJI的传说级艺人月之美兔为例。月之美兔的一次人设只有短短的几句话：“高中二年级生，有些傲娇但本性率直的班长”，然而她通过直播，搭建了众多传说一样的二次人设：杂鱼、混沌、“英才教育”、整活大师、行为艺术家、亚文化的集大成者。她每一次直播都会精心准备，几乎次次直播都能成为流行话题。这也是她能载入史册，成为NIJISANJI粉丝量第一的原因。但实际上，论纯粹的直播收入，在社内比她直播收入高的人有很多。这是很有趣的一点，有些粉丝量不如她一半的艺人直播收入却是她的两三倍。（当然这也和她忙于活动播的少有关）。
这里我们可以得出结论，如果以增加收入为目的直播的话，粉丝数不是影响收入最关键的一点，想要提高直播收入，通过人设展现出独特的魅力引起观众打赏才是最重要的。
那么吸金的人设长什么样？如何搭建吸金人设呢？如何展现主播魅力获得更吸金的二次人设呢？
业界内研究吸金人设的理论有非常多，常见的像马斯洛需求理论我相信各位听着都都嫌烦了。我这里给大家介绍一个积极心理学的理论，希望能对大家有所帮助。
性格优势与美德理论（CSV）
2004年，美国心理学家皮特森(Christopher Peterson)和塞利格曼(Martin Seligman)出版了 《性格优势和美德》一书，该书是心理学家们对识别和分类人类积极心理特征的第一次尝试。书里面列举了6大类24种可被全世界绝大多数文化认可的性格优势和美德，并且这些特征在实践当中会诞生更多的幸福。这6大类性格优势与美德分别是：
聪颖：创意，好奇，开明，热爱学习，富有远见
Wisdom and Knowledge: creativity, curiosity, judgment, love of learning, perspective
勇气：英勇，坚毅，诚实，热情
勇气：英勇，坚毅，诚实，热情
Courage: bravery, perseverance, honesty, zest
人性：爱，善良，人际交往能力
人性：爱，善良，人际交往能力
Humanity: love, kindness, social intelligence
公道：团队协作，公平合理，领导能力
公道：团队协作，公平合理，领导能力
Justice: teamwork, fairness, leadership
律己：宽恕和怜悯，谦虚，审慎，自律
律己：宽恕和怜悯，谦虚，审慎，自律
Temperance: forgiveness, humility, prudence, self-regulation
逍遥：审美力，感恩，希望，幽默，超凡脱俗
逍遥：审美力，感恩，希望，幽默，超凡脱俗
Transcendence: appreciation of beauty and excellence, gratitude, hope, humor, spirituality
目前这一理论被广泛应用在教育领域，以实现学生积极人格的培养。当然这一理论亦适用于艺人的人设搭建。艺人的人设如果包含这些性格或美德，则极有可能为艺人带来更多的魅力，带动粉丝们的热情，从而简介增加艺人的直播收入。
但在实际操作中，艺人的某些性格或美德一定程度的缺失，反而会增添它的个人魅力。毕竟人无完人，艺人展现出一些不痛不痒的缺点会给人一种率真的感觉，反而会增添一些魅力。艺人情绪的传递都会增强粉丝对艺人的粘度，无论积极情绪还是消极情绪。
这一理论为我们提供了一系列可以量化的艺人人设优势性格标签。通过测量那些高收入艺人的优势性格标签，建立人设坐标，我们可以大致得出高收入的艺人们在哪些性格或美德方面表现突出。为今后新艺人的人设搭建和中之人挑选打下基础。
个案分析
接下来我将以去年数个NIJISANJI内高收入Vtuber为例，从性格优势与美德理论角度分析这些艺人高收入的原因。
案例一：御伽原江良 ——2019年NIJISANJI直播收入第二的艺人人设分析
一设：
大四的手工艺部部员。擅长料理、扫除之类的家庭性的女性。做着某一天最棒的王子来迎接自己的梦。（人性+）
无论文字描述和立绘都在传递一种现代灰姑娘的感觉。（聪颖+人性+）
包括第一次直播包装的声线，整个一设都走的是可爱、清纯、少女的风格。
二设：
恰到好处的人设崩坏，一周之内便把观众对她一切“清纯”的幻想抛的一干二净（律己-）
非常率真且略糟糕的性格，率真到作为艺人幕后不能讲的辛劳事也会去讲，糟糕到会在直播内直接讨论自己喜欢的一些色情的东西，直言自己是萝莉控（律己-）
尖叫起来像猴子一样，包括猴子在内诞生了超过200个带有讽刺意味的称号。（律己-）
爱财，会直接谈论钱的事情，甚至把日本街头风俗店广告的宣传曲套上自己的名字改编成一首高收入之歌（律己-逍遥+）
会故意展现出头脑不好的感觉，比如背错九九乘法表，杂鱼英语等（聪颖-）
但另一面：
像真正的灰姑娘一样热情、坚毅，直面来自观众的指责，勇敢的为自己的理想奋斗（勇气+）
像真正的灰姑娘一样热情、坚毅，直面来自观众的指责，勇敢的为自己的理想奋斗（勇气+）
努力家，虽然装作懒散的样子，但高频率直播和唱歌录音两不误，观众都看在眼里（勇气+）
充分地展现了自己的“艺人之魂”，完美的控场能力，非常能带动观众的热情（人性+公道+）
直播风格超凡脱俗，十分率真，临场发挥和幽默搞笑的能力是也可以称得上业界一流（人性+逍遥+）
虽然平时唱歌直播不好好唱歌，但是在正式场合唱功了得，节奏感非常强（聪颖+）
人无完人，除非艺人是真正的精英，否则很少会有经纪公司敢把艺人的各方面属性都包装的很完美的。而NIJISANJI去年直播收入第一的御伽原江良，则是恰恰到好处地展现艺人不痛不痒的缺点的经典案例。正是因为艺人身上存在着一些通常人都会有的缺点，观众们才会感觉如此大放异彩的艺人和我们一样都是普通人，艺人的亲和力会大大增加。
同时，江良人设中有着较高的勇气、人性、公道和逍遥值，她有着身为艺人所必备的完美的执行力，能够在各种场合发挥出她独特的魅力，带动观众的热情。
案例二：艾莉·柯妮法——2019年NIJISANJI直播收入年化第一的艺人人设分析
一设：
“花之妖精”。在照料很好的宅邸庭院诞生。如今在这座宅邸、作为住宿雇佣女仆工作着。很喜欢生活在宅邸的家人。（人性+律己+）
人设图女仆装，同时搭配小鹿一样动物感的的装饰。配色自然系，声音包装走可爱萌音的路线（人性+）
二设：
罕见的非常遵守一设的虚拟艺人，无时无刻都在扮演一名花之妖精女仆（律己+）
罕见的非常遵守一设的虚拟艺人，无时无刻都在扮演一名花之妖精女仆（律己+）
收到观众打赏后反应非常强烈也非常有趣，经常会出现胃了感谢每一个观众打赏二演唱一两个小时直播的情况（人性+逍遥+）
为了遵守设定而去专门挑“中世纪”、“异世界”的游戏玩，包括很多一般萌音艺人不玩的战争模拟游戏（勇气+律己+）
音域极广，低到池面帅哥的声线，高到Gᵇ6这样一般人类到达不了的高音都能胜任，（逍遥+）
因为出道半年来人设奇迹般地丝毫不崩，就连同行和粉丝都要想办法给她加一些有趣的反面设定。比如“放火妖精”、“不动明王”等，结合直播内容反而非常有趣（聪颖+逍遥+律己+）
如果说前面的御伽原江良是将恰到好处的人设崩坏做到极致的艺人，那么这位就是将严格遵守设定做到极致的艺人。这位艺人粉丝增长玊的和社内同行比起来非常慢。直播在线人数也平均也只有1000人左右，但是月均直播收入却能高达200万日元。可以说是低粉丝数高收入的奇迹。至于为什么能做到这样，我只能用她的人设恰好吸引到一群土豪粉丝来解释了。她的粉丝受众中高消费能力人群占比非常高。
至于到底她人设中的哪一部分使得她能吸引到这么多的土豪粉丝，很抱歉，因为数据量不足很难进行分析。
案例三：比较分析——葛叶、叶、贝尔蒙德·班德拉斯
这三位都是在NIJISANJI社内粉丝量超过20w的男性虚拟艺人。但在直播收入上却天差地别。葛叶和叶在一次人设上比较接近，同时组成了一个组合。但是葛叶的年直播收入却是叶的两倍，排名社内第二。从二次人设中便可以查明原因。叶自始至终都在扮演一个完美的温柔的大哥哥的形象，而葛叶却在扮演一个爱耍酷、小孩子一样的吸血鬼。葛叶在直播中表现的缺点要比叶多很多，包括不擅长社交、爱耍酷、好面子等等，看起来就很需要帮助的样子。
从投资心理的角度来看待观众直播打赏的话，观众打赏本质是对主播的投资，观众们肯定希望自己花出去的钱是有意义的。葛叶因为其死小孩的人设，看起来就很需要帮助，同时他也爱财，直言自己期待石油王的光顾。这样就为观众打赏赋予了意义——因为打赏可以帮助艺人。而叶作为一个完美大哥哥的人设，一切行动都很完美，给人一种不需要钱的印象。艺人看起来不需要钱，观众打赏的意义便消失了许多。
更极端的例子是旁边的贝尔蒙德·班德拉斯，人设是一个64亿岁的成熟、稳重的中年大叔。因为成名时主要直播内容时在MC世界里挖矿，且幸运值极高，挖到的钻石成箱成箱的装。再加上名字贝尔蒙德和钻石的发音很像，以看就是非常稳重、非常土豪的人设，一个非常完美不需要别人帮助的男人，自然观众打赏也很少。这就造成了他虽然粉丝量超过20W但直播收入却排不上号的局面。
案例四：黑井柴——一般人设分析
一个一般的案例，人设竟然是一只狗。虽然她因为一只会说话的狗这一设定在圈子内出了名，且很多直播的梗广为人知，但依旧很难涨粉，导致背后的艺人即便非常努力也很难提升自己的直播收入，因为怎么看都像哗众取宠一样。
虚拟艺人成功的一次人设不一定会为艺人带来高收入，但失败的一次人设一定会限制艺人的发展。
案例反思
以上只是我根据在彩虹周报工作的经验而得出的一些分析结论。实际上，无论是衡量艺人的人设标签，还是衡量直播收入，都是一件工程量巨大的工作，并不是像上面一两句话就能得出的。需要获取大量的数据加以分析，才能得出结论，证明不同的人格优势与美德对艺人的直播收益的影响的程度。
这里面比较好容易获取的数据是艺人收入数据，毕竟Vtuber爱好者群体内有相当多的技术爱好者会定期收集这方面的数据并公开。难的是如何分析艺人的人设标签，如何判断观众对对艺人对印象。我曾经试图通过问卷调查的方式去获得这些数据，但是效果非常不好。首先问卷调查工作量非常大，其次粉丝会过分夸大对艺人的评价，以至于难以分析出艺人身上的负面标签。更为靠谱的方法可能是要利用爬虫技术搜集互联网上对某些艺人的评论，并利用词频分析等语言分析方法来判断艺人的人设标签。这就是个技术活了，以我目前的能力无法做到这样的数据搜集方式。如果有哪位相关领域的技术人员看到这篇文章，对这一项目感兴趣的话，欢迎和我联系，我们一同探讨如何继续这一项目的实验。
总结
尽管无法做到量化分析，但通过对彩虹社收入靠前的虚拟艺人进行简单的归纳，我们还是能得出一些结论。
打造优秀的虚拟艺人人设，要从一次人设二次人设两方面抓起，一次人设更多靠的是经纪人团队正确的策划和优秀的眼光，而二次人设则主要靠的是艺人本身的能力与执行力。
一设搭建建议
1、 一次人设在创作中，不要想当然的觉得“某人设一定会很有趣”就直接去策划执行，要经过细致的市场调研，了解市场上流行的人设标签，分析某些尚未开发的市场细分。否则就会像前面提到的黑井柴一样，艺人无论怎么努力都不会带来好的效果。
2、 皮肤是一次人设建立的重中之重，精良的皮肤是能够吸引观众注意的基础。皮肤的画师或模型是不给力的话，除非经纪人策划脑洞上天，否则艺人很难受欢迎。
3、 一次人设在设定时要注意留白，不要设定的太过详细，要给艺人自己开发的空间。如果选择的艺人本身一般或者不适合已有的皮肤的话，要在设定中留有足够的崩坏空间。
4、 从一次设定中开始就要去研究观众们的打赏动机，现在我们已经了解到，过于完美的人设反而很难刺激消费者去打赏，因为很难找到打赏的意义。
5、 人设策划和皮肤一旦决定，除非策划要求，挑选艺人要挑选和皮肤视觉感觉相似声音和性格的艺人，增添真实感。
二设搭建建议
很难刺激消费者去打赏，因为很难找到打赏的意义。
1、 在探究艺人CSV人格优势和美德评价后可得出的结论，其中红色的表示与虚拟艺人收入密切相关的人各有事与美德。
聪颖：创意，好奇，开明，热爱学习，富有远见
Wisdom and Knowledge: creativity, curiosity, judgment, love of learning, perspective
勇气：英勇，坚毅，诚实，热情
勇气：英勇，坚毅，诚实，热情
Courage: bravery, perseverance, honesty, zest
人性：爱，善良，人际交往能力
人性：爱，善良，人际交往能力
Humanity: love, kindness, social intelligence
公道：团队协作，公平合理，领导能力
公道：团队协作，公平合理，领导能力
Justice: teamwork, fairness, leadership
律己：宽恕和怜悯，谦虚，审慎，自律
律己：宽恕和怜悯，谦虚，审慎，自律
Temperance: forgiveness, humility, prudence, self-regulation
逍遥：审美力，感恩，希望，幽默，超凡脱俗
逍遥：审美力，感恩，希望，幽默，超凡脱俗
Transcendence: appreciation of beauty and excellence, gratitude, hope, humor, spirituality
2、 对于“聪颖”和“律己”这两项标签，则往往是起到锦上添花的作用。偏低的话则属于艺人不痛不痒的缺点的范畴，增加真实感；偏高的话则锦上添花，为艺人增添闪光点。但不建议艺人人设过于完美，一是很难找到特别完美的人去支撑这个人设，二是特别完美的人观众打赏的意义也会缺失。
3、 挑选虚拟艺人背后的“中之人”，不仅能力要与设定匹配，同时要有非常强的执行力去执行这个设定。如果艺人的执行力不强，则有可能很难调动观众的热情，默默无名，或者人设出现失控的崩塌，导致艺人不得不退场。
4、 人设是艺人短时间获得较多收入的有效办法，但随着粉丝数的积累，曝光量的增加，艺人的天敌——虚荣效应就会出现。虚荣效应指的是在艺人走红后，从刚出道就跟随而来的老粉丝热情燃尽的现象。如果想要让该虚拟艺人长时间发展，长时间都能保持带动观众热情的能力，则考验艺人本身的素养。这时候就需要艺人掌握人设之外的技能，比如掌握一些心理学的方法带动观众的热情。这就不是人设能影响到的范围了。